Lessons Learned na Startup Summitu v Praze

Pokud máte zájem o videa ze startup pitchů, najdete je na Prezentace startupů na Startup Summitu 2013 / Praha

Postřehy z letošního Startup Summitu, který pořádaly Tyinternety.cz:

Mike Butcher - řezník z TechCrunch Europe

• Dostál svému jménu a říkal a ptal se na věci na rovinu.


• "Nikoho nezajímá z jaké země jste" a "Dejte důraz na produkt" (rady, pokud např. píšete někomu z TechCrunche).


• Když spouštíte svůj startup mezinárodně poté, co jste jej testovali na lokálním trhu, zahoďte lokální verzi. Resp. mělo by z váš čišet, že jste globální a produktu věříte.


• Trénujte startup pitche o různé délce - 30 vteřin, 2 minuty, 5 minut, 30 minut, 2 hodiny


• Řekněte příběh. To, že existujete, není příběh. Mluvte o problému, který řešíte.


• "A tým s béčkovým plánem vždy přebije B tým s áčkovým plánem."


• Specializujte se na určitou kategorii (niche) a staňte se v ní lídrem. Obecné aplikace typu Facebook nebo Twitter už existují.


• Vytvořte o vás soutěž / konkurenci mezi investory. Nasedněte do letadla a vydejte se za nimi do ciziny. Pak můžete přijít za českým investorem nabízejícím 50k USD a říct mu, že máte zájemce z Londýna s 250k USD.


• Řešte velké věci / problémy.


• Dívejte se, jak to dělají jiné startupy.

J.R. Smith - ředitel AVG

• AVG je na trhu 22, začala s distribucí antivirového softwaru zdarma - proto získala takový tržní podíl. Soupeřila o něj hlavně s Microsoftem.


• Financujte startup z vlastního dokud to jde.


• Při výběru investora se ujistěte, že je to ten pravý partner. Bude s vámi dlouho.

Jakub Vrána - programátor v Gigwalku

• První Čech zaměstnaný Facebookem, první Čech, který z Facebooku odešel. Chtěl jít dělat do startupu.


• Ve Facebooku nikdo neví, co kdo dělá. Ve startupu ví všichni všechno - je vidět váš přínos.


• V San Franciscu / Silicon Valley je obrovská poptávka na trhu práce.


• Hodnota vašeho podílu ve startupu vám může jednou vydělat 10000%, ve velké firmě 50%.

Zdeněk Cendra - zakladatel CDN77

• Výpadek serverů pro ně znamenal odchod 40% klientů.


• Zaměstnance platí na základě měsíčních tržeb - motivující.

Andrej Pancik - Prizeo

• Mluvil o Y Combinatoru, kde se svým startupem Prizeo byli
  
  
  
  • Do Y Combinatoru se dostane jen 1,78% projektů
  
  
  • Získají 20000 USD, mentoring
  
  
  • Síť 500+ bývalých účastníků programu
  
  
  • Extrémní snaha o zaměření se na důležité (pouze 3 věci) = vytváření funkcí + mluvení se zákazníky + cvičení
  
  
  
  


• Začněte ihned, učte se průběžně.


• Startup je vždy tvrdá práce, buďte na to připraveni.

David Pavlík - Amazon, Microsoft, Netflix

• Vaše síť kontaktů jsou vaše doporučení.


• LinkedIN je váš životopis.


• Nikdo nemá rád geniální blbce ("Nobody likes brilliant jerks").


• Stavění A týmu
  
  
  
  • Vždy zvyšujte laťku - např. najímejte lidi, kteří jsou lepší než 50% vašich stávajících zaměstnanců.
  
  
  • Když máte pochyby, zaměstnance vyhoďte.
  
  
  • Nebudujte rodinu, budujte tým.
  
  
  • Vaše kultura nemusí být ta správná pro každého.
  
  
  
  


• Kultura firmy - jděte příkladem, nastavte, co očekáváte.


• Jeden z nejdůležitějších benefitů pro zaměstnance v USA je zdravotní pojištění.


• Pracovní prostředí a nástroje musí zvyšovat produktivitu, nic jiného.


• Automatizujte všechno, co můžete.


• Myslete dopředu, jak budete váš produkt škálovat v budoucnu.


• Nabyté znalosti, které má každý zaměstnance v hlavně nejsou dlouhodobě udržitelné - dokumentujte je.

Stephan Uhrenbacher - Qype

• "Fail fast" - srovnával americké a německé investory. Ti američtí vám rychleji řeknou, že byste to měli zabalit a věnovat se něčemu dalšímu.

Jim Hunt - Blu Venture Investors

• Nikdo z investorů neví, který startup nakonec uspěje. V Y Combinatoru si mysleli, že Airbnb nebo Drobox budou průměrní, ale nakonec se z nich staly hvězdy a znamenaly pro ně 3/4 zisků.


• 5 kritérií, podle kterých investuje:
  
  
  
  • Idea (a jak ji lze ochránit, patenty?).
  
  
  • Tým (drží spolu, sladěný, lze je koučovat?).
  
  
  • Trh (velký?)
  
  
  • Strategie vstupu na trh:
    
    
    
    • Primární průzkum - jak se na trh dostat, jak prodávat.
    
    
    • Sekundární - jak velký je trh.
    
    
    
    
  
  
  • Valuace firmy.
  
  
  
  


• Průměrná doba exitu (doba, za kterou investor vydělá) je 10,4 roku. "Nevěřte investorům, když říkají, že za 3-5 let budou chtít firmu prodat".

Mike Reiner - Startup Wise Guys

• Udělejte si lokální pilotní produkt, až poté jděte do světa.


• Dělejte rozhodnutí založená na faktech.


• Zjistěte, kdo je váš zákazník pomocí jednoduché pomůcky. Rozdělte čtverec na 4 části a vytvořte na něm personu vašeho zákazníka. Mělo by to být hotové za 10 minut, udělejte si jich více.
  
  
  
  • Nakreslete a pojmenujte jej.
  
  
  • Jeho chování.
  
  
  • Demografie.
  
  
  • Potřeby a cíle.